成功事例01

SUCCESS
CASE

ロイズ・ハカタ様

  • 業界
    ‥不動産賃貸業
  • 要望
    ‥賃貸物件の契約を増やしたい
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Webを変えて、家賃が高くても成約

空室物件を満室の人気物件へ

年間2400万円の売上に貢献!

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運用概要

運用前

各種広告媒体からのお問い合わせなし 空室8部屋

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運用開始
4カ月目

お問い合わせ(CV)
52
満室(空室待ち)

ご相談背景

本クライアントはセカンドハウス用途の家具付き高級賃貸物件を運用されておりました。少し特殊な物件なこともあり空室がなかなか埋まらない中で、 紙媒体はもちろんのこと有名雑誌や新幹線広告など様々なアプローチを取られていました。

しかし結果に繋がらず、弊社にご相談を頂きました。

ご提案内容

弊社によるWebサイト診断の結果、既存のWebサイトでの広告出稿では集客効果が低いという予測が立ちました。

そこで、広告に特化した集客用LPの制作をご提案いたしました。

また、市場調査の結果、認知率に問題があることも判明しました。 そのため、SNSを中心に認知率アップを兼ねた広告を配信しつつ、 その後の指名検索に備えたリスティング広告も準備することで、認知と獲得の両立に成功しました。

Interview Summary
空室8部屋をLP制作と広告運用で見事に満室にしたエピソードをインタビュー

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今回のミッションは、「高級レジデンスの賃貸契約を満室にせよ!」というもの。元々クライアントは、LPを使って集客にチャレンジしていましたが、その成果はゼロ。ロイズ・ハカタを運営する社長は、元々はプラスタントの代表井手上の知人。そこで、思い切って集客の本格的なバックアップをすることに。

※今回の成功事例は、社外のインタビュアー様に依頼し、内容をまとめたものです。プラスタントの仕事の雰囲気や熱意、LP制作や広告運用において大切なことなどが少しでもご理解頂けると、幸いです。

インタビュー登場人物

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    プラスタント代表
    井手上 簾 / Ren Idegami
    市場・競合・広告・デザインなどを俯瞰し、プロジェクトを統括。
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    コンサルタント
    鶴我 祥太 / Syota Tsuruga
    クライアントのコミュニケーターとして、営業・提案・ディレクションを担当。
  • *
    広告運用
    木村 安菜 / Yasuna Kimura
    媒体選び、適切な広告出稿、コピー作成など広告全体を指揮。
  • *
    デザイナー
    山崎 鮎 / Ayu Yamasaki
    より成果を出すためのWebページ、広告バナー等の制作を担当。

まず、今回の案件を振り返ってみて、率直な感想を聞かせて頂いてよろしいでしょうか?

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井手上社長
クライアントに「Webサイトでお客様が集まるんだ!」という成功体験を提供できたことが、何よりの収穫です。

井手上:今回のクライアント様は、紙媒体の広告を掛けた経験はあったのですが、Web広告の経験はありませんでした。既にLPを作ったことが一度あったようですが、お問い合わせはゼロ。

ですから、LPをスピーディーに作り、広告を掛け、最初の1件の契約が決まることを特に意識しました。LPやWeb広告はちゃんとやれば、成果が出るというイメージを持ってもらうために、即座に。

結果的に、運用初月で10件のお問い合わせを獲得し、クライアント様も私たちの広告運用を信頼し、コミットして頂くに至りました。

いきなり良い成果が出たんですね。初月から10件獲得できれば、一件落着ですよね?

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広告運用
木村
いえ、私たちはLPの訴求と広告の手法をテストし、さらなる成果を出すことを試みました。

木村:今まで反応がゼロだったので、月10件のコンバージョンでとても喜んで頂けたのですが、プラスタントの強みは「徹底して改善する」ことです。

一度作ったランディングページで満足いく成果が出たとしても、もっと費用対効果を高めるために、様々な工夫をしました。

プライベートの別訴としての利用、ビジネスでのセカンドオフィス利用など、目的別でLPを分け、広告の設定もより丁寧に細かく分けました。

このことで、4カ月後には、同じ広告単価で52件のコンバージョンを獲得することができました。

月52件って、毎日複数のお問い合わせがある感じですね!それはクライアントからしたら、かなり嬉しい変化ですね!

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コンサル
鶴我
はい!結果的に予約待ちの満室の物件にまでなって、家賃を5万円上げても入居したい人が続出しました。

鶴我:8棟の空室が埋まって、平均家賃25万円と低く見積もっても、月に200万円の売上が増えたことになります。オーナー物件ですので、売上がそのまま利益になったとも言えます。

最低でも家賃が20万円~の賃貸物件なので、売っているものは決して安いとは言えないんですが、月に50件以上のお問い合わせを得たことが、常に満室になることを可能にしたと実感しています。

クライアントさんも家賃を5万以上げて、より高い価格で物件をセールスできるようになりました。単なる集客支援に留まらず、商品価値を高めることに力添えできたと自負しています。

年間で考えれば、2400万円の利益!まさにクライアントにとってビジネスパートナーという存在ですね

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井手上社長
今では業務外でも他の事業の相談を頂いたり、深い付き合いをさせて頂いています。

井手上:最低でも家賃が20万円~の賃貸物件なので、売っているものは決して安いとは言えないんですが、月に50件以上のお問い合わせを得たことが、常に満室になることを可能にしたと実感しています。

クライアントさんも家賃を5万以上げて、より高い価格で物件をセールスできるようになっています。単なる集客支援に留まらず、商品価値を高めることに力添えできたと自負しています。

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広告運用
木村
広告運用の際は、細かい報告やコミュニケーションをとても心掛けました

木村:最低でも家賃が20万円~の賃貸物件なので、売っているものは決して安いとは言えないんですが、月に50件以上のお問い合わせを得たことが、常に満室になることを可能にしたと実感しています。

クライアントさんも家賃を5万以上げて、より高い価格で物件をセールスできるようになっています。単なる集客支援に留まらず、商品価値を高めることに力添えできたと自負しています。

Last Message
作って終わりではない、作ってから始まる、それがプラスタントの強み

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プランストは単にWebサイトを作って終わる制作会社ではありません。制作したものを運用し、より高い成果が出るように改善をします。改善の過程では、何度もWebのデザインを変更していきます。

広告運用の契約をしたお客様には、制作費を頂くのではなく、広告を掛ける費用の10%~20%を手数料を頂いております。そのため、結果を出すということにコミットしています。

また、プラスタントは、上から目線の無機質なコンサル会社とは違います。お客様とパートナーシップを組んで、同じ目線で情報や課題を共有し、親身にサービスをご提供しています。この点がWeb集客やWebマーケティングに詳しくない企業様にはとてもご好評頂いています。

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広告運用
木村
Webサイトの制作や広告運用をご検討の方は、ぜひ、プラスタントの無料相談にお越し下さい

木村:どの制作会社に頼んでいいのか、どこに広告運用を任せたらいいのか、そう悩んでいる企業や事業者の皆様は、ぜひ、一度、プラスタントの無料相談で悩みや要望を打ち明けてみてください。

私たちに仕事を発注して頂くかどうかは問題ではありません。別の制作会社や広告運用会社をご検討の方でも大歓迎です。多くの企業や事業者にWeb集客やWeb広告で成果が出るためのきっかけの一つになればと思っております。

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